Да ну ее, эту стратегию!

«Тактика без стратегии - это просто суета перед поражением» С. Цзы



Хлесткая цитата, верно? Для многих в наше изменчивое время спорная.

Не буду утверждать, что успех компании без стратегии невозможен. В истории полно примеров, когда «везло» и идея «выстреливала» без стратегического планирования на старте.


Но поговорить я хочу о следующем шаге. О закреплении успеха, о дальнейшем развитии бизнеса и о работе с амбицией роста.


Можно ли идти вслепую, когда уже «есть чем рисковать» ?


Если говорить о малом бизнесе или «выжившем стартапе», то часто можно встретить следующие убеждения ПРОТИВ стратегического планирования.

У меня семейный бизнес / я все делаю сам. Стратегия мне не нужна.

Представим, что вы - владелец маленькой кондитерской, ваша цель - открыть 2 филиала на соседних улицах. Зачем стратегия? Это долго и дорого, а кто работать будет?

Можно, конечно, обойтись быстрой проверкой гипотез и без стратегического планирования перейти к тактике, но если думать на несколько шагов вперед, то без стратегии и разработки вариантов достижения цели стать Кондитерской «Ladurée», невелики.


«Ladurée» за время существования, изобрела новый продукт - Парижский Макарон и вышла на новые рынки. Сейчас бренд представлен в 15 странах. А начиналось все с одной кондитерской, построенной на месте сгоревшей булочной. Случайность? Вряд ли. Если изучить их историю, то можно выделить, как минимум, три этапа развития компании, каждый из которых проходил под влиянием стратегии.

Сперва была отстройка от конкурентов за счет уникального дизайна интерьера и “революционности” бренда. Именно первая кондитерская в Париже, на rue Royale, стала символом французского стиля жизни, и являлась первым заведением, куда женщины могли прийти без сопровождения мужчин. Это сделало «Ladurée» чуть ли не самым популярным местом в стране. Затем была стратегия вывода нового продукта - «склеенного» кремом пирожного Макарон. Наконец в 2005 году, с открытия филиала в Лондоне, была реализована стратегия выхода на новые рынки.

Стратегия - это долго.

«Пока я буду планировать, идею уведут конкуренты».

Если идея кажется уникальной, не торопитесь ее внедрять. С высокой долей вероятности кто-то уже пытался ее реализовать, но отказался по ряду причин.

Выяснить причины и «проработать» найденую информацию «проскочив» этап формирования стратегии не выйдет. (Анализ рынка, конкурентов и определение целевой аудитории - один из первых шагов в стратегии развития бизнеса)

Владелец же идеи, пытаясь сохранить секретность задумки, спешно начинает предпринимать шаги в ее реализации, не проанализировав варианты, не собрав данные, не спросив рынок, действительно ли продукт своевременен и жизнеспособен. Он «спотыкается» о тактические ошибки или гипотезы, берет паузу, начинает искать новые пути реализации идеи.

Вот тут то, если идея стоящая, ее и может начать реализовывать более подготовленный конкурент. 


Выход есть. «Наметить пунктиром» маршрут, расставить флажки, указывающие направление от цели к результату и начать действовать. Проверять гипотезы, и паралелльно разрабатывать стратегию детально.

Разделить весь путь на отрезки.

Для качественной разработки и внедрения стратегии нужно привлекать эксперта.

Действительно, часто “носитель идеи” не видит необходимости анализа и просчета шагов. Он «заряжен» желанием действовать без промедления. Поэтому, на разработку и внедрения стратегии уместно пригласить стороннего партнера, который верит в идею, разделяет ценности, но способен прагматично оценить ее жизнеспособность, приземлить «целями», провести проверку гипотез, проложить маршрут. Да, это стоит денег.


Отличным примером будет eBay. Сотрудничесво Пьера Омидьяра и Джеффри Сколла. Совместная работа началась, когда Омидьяр нанял Сколла для написания бизнес - плана для идеи онлайн-аукциона


Средний и крупный бизнес обычно нанимает консультантов в штат, или на аутсорсинг.

Если с партнерством не выходит, а бюджета для найма нет - придется разбираться самому:

- посмотреть на идею чуть отстраненным “бизнес-взглядом”, -- превратить ее в цель

- браться за стратегическое планирование.


«Стратегии учат постепенно добиваться желаемого результата. Поняв это однажды, легко можно воплощать это в жизни каждый день» Т. Роббинс


Ольга Шатова,

10+ лет в развитии бизнеса. Консультант-практик. Веду от Идеи к Результату. 

shatova.business@gmail.com

https://www.linkedin.com/in/olga-shatova/

https://www.facebook.com/ola.shatova

Просмотров: 31

@CAP UNIVERSE LTD 2018

При любом использовании материалов ссылка на CAP UNIVERSE обязательна.
Цитирование в Интернете возможно только
при наличии гиперссылки.
Все права защищены.

Cookies

Terms and Conditions